“外贸越来越难做，压力太大了。”连日来，记者采访调查江苏省中小外贸企业，老板们的感叹让人心情沉重。欧洲债务危机，美国经济复苏步履蹒跚，日本地震核辐射影响还在扩散……世界经济的不确定性像一团飘忽的乌云，笼罩在外贸企业头上。

　　外销锐减，员工只好放长假

　　外贸难，最难是订单。“2009年，我们公司新上马一个太阳能组件项目，设计年外销6亿元，市场主要在欧美。当年建成，但2010年出口不到1个亿，6条生产线100多名员工放了一年长假。今年情况更糟糕，到现在只做了两三单。”江阴一家企业的负责人很无奈。

　　另一家厨具生产企业的外销经理也诉苦，公司生产高档锅主要销往日本，一个卖100多美元。以前年外销额超过2000万元，受日本地震影响，公司出口去年只有200多万元。

　　记者了解到，今年以来我省外贸企业特别是中小外贸企业在手订单普遍不足，还受到贸易摩擦、汇率波动、国内融资困难、劳动力成本上升等多重制约。一家新能源企业的光伏产品出口欧洲，因为欧元一年贬值20%，3000多万元净利润随之蒸发。业务员说，春节后国际市场有了回暖迹象，但价格一路走低，去年每瓦13元左右，现在则降到5、6元。随着3月19日德国光伏发电补贴的取消，市场可能雪上加霜，加上美国对中国光伏实行“双反”调查，光伏企业只能苦撑。

　　购买力触底，转机尚待时日

　　“上月下旬，我刚随全国经贸考察团赴爱尔兰、德国等地考察，所见所闻表明，欧洲的经济形势不乐观，我们的外贸企业必须有充分思想准备。”焦点科技副总裁许剑峰对记者说。

　　这个说法得到西班牙高级采购经理Juan Antonio Lopez的认同。他介绍，“欧债危机导致西班牙失业率高达23-25%，人们收入少了，必然影响消费。比如房价，2008年到2009年下跌了50%左右。花4000欧元可买一辆二手‘奔驰’、‘宝马’，这在4年前是不可能的。”他预测，今年将是西班牙乃至欧洲经济最困难时期。

　　记者在江阴采访获知，主要从事拆船业务的新长江集团这段时间业务异常忙碌，前两个月新接23条外轮。不少海轮有五成新，提前淘汰源于船东没有国际货运业务。2月3日波罗的海航运指数报收647点，创30年来最低，表明国际需求低迷，船东信心不振。发达经济体经济走向何处，尚难预判。

　　七重追问，破解出口困局

　　大形势不可逆转，“小气候”却可以有所作为。2009年以来，江阴外贸连续3年保持30%左右的年均增幅，该市副市长计军解密：关键在于政府服务。只要真正了解企业最关心的问题，包括贷款支持、信用保险优惠、搭建电子商务公共服务平台、引导创立品牌制定标准等，出实招及时解决，企业就可以轻装上阵。

　　在江阴，一批外贸企业逆势崛起。云蝠集团过去出口一件衬衫只赚1美元左右，在美国注册商标后赢利能力放大十几倍，出口规模保持稳定。扬子江船厂对客户“抓大放小”，针对船舶订单资金量大的特点，70%采用买方信贷解决国外客户的后顾之忧，订单接踵而至。江苏巨光光电科技因为新开发的紫外线杀菌灯管产品，去年出口500万美元，比上年增长30%，今年已做了几十万美元订单，只能加班生产。

　　千方百计抓订单，成为当下第一要务。“中国企业很难再靠低成本获得欧洲订单了。”Juan Antonio Lopez说，现在西班牙人月收入只有640欧元，东欧的匈牙利只有200欧元。德国等西欧国家采购时首选东欧，连物流费也可以省掉。不过，欧洲的采购大门并没有完全关闭，关键要企业去推广。

　　许剑峰也认为，世界500强垄断了全球采购，但不可能满足所有城市的需求。焦点科技正谋划在美国设立中国产品交易中心，利用“中国制造网”300多万家国外采购会员的资源优势，帮助中国中小企业进入北美。

　　江阴市拟定了2012年欧美推广展会计划，总数超过100个。计军说，当下急需破解七大难题：如何回避贸易摩擦陷阱；如何借港行船；如何利用并购重组拓展市场；如何实施品牌标准战略；如何利用金融工具锁定汇率，利用多币种结算对冲欧元波动；如何引进人才；如何对接欧洲文化理念，加快国际化进程。“解决了这些问题，外贸持续发展就有了支撑。”