“2011~2012全球十佳网商巡回论坛”义乌站活动近日举行。刘鹏飞、阮华君这两位在电子商务领域颇具实战能力的人物，和听众们分享了自己的网络运营经验。另外，阿里巴巴目前已启动卖家“实地认证”服务。

　　网络销售有秘诀

　　初涉电子商务的人士，往往会有这样的疑问：究竟如何才能将一家网店经营好。为了帮助中小网商更好地成长，“2011~2012全球十佳网商巡回论坛”启动。该论坛此番到来，也为义乌网商带来诸多启迪。

　　参加论坛并发表演讲的浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司董事长阮华君，在淡水珍珠领域具有较高知名度。这位复旦大学博士的成功，源于他探索出了大幅提高珍珠利用率的制造技术。在诸暨山下湖，有70%的珍珠因无法加工成珠宝、工艺品，利用价值极低。阮华君通过升级制造技术，将此类珍珠加工成高档珍珠粉等化妆品。

　　有了核心技术和创新产品，阮华军却曾为销路犯愁。经多方尝试，他最终选择了做大网络销售，并获成功。他的经验是，实体企业借助网络破解销售难题，除创新产品外，还需要专业电商团队建立自己的网站，并借助淘宝网等大型电子商务平台发展网络分销商。

　　“十佳网商”刘鹏飞的创业经历充满传奇。他从一无所有的穷学生变成“孔明灯大王”，而这个传奇的产生是源于其对主营产品的精确定位和电子商务平台的使用。

　　与前者相比，刘鹏飞更像一个观察家。在决定主营商品时，他首先上阿里巴巴国际网站进行搜索、调查。最终，他发现孔明灯在国外需求较大，而国内出口不大。这种供需差距，让他在该行业发展得顺风顺水。如今，刘鹏飞通过观察、分析，又相中了十字绣、发光版和数码画等产品，这些产品也具有和孔明灯一样的市场格局。显然，懂得分析网络市场信息，能在很大程度上帮助企业更好地进行网销。

　　阿里巴巴推卖家“实地认证”

　　为帮助海外买家找到值得信任的中国供应商，阿里巴巴在该活动中宣布，他们已从10月18日起面向“出口通”和“全球宝”会员推出免费的“实地认证服务”。

　　“我们的调查显示，超过74.5%的买家不相信供应商自己填写的信息，他们迫切希望通过验厂或者权威第三方机构对其进行信息核实。”阿里巴巴相关负责人解释。

　　该服务上线后，阿里巴巴全国逾4000名客户经理将陆续上门核实供应商信息，内容包括营业执照、经营场地、被授权人信息、主营产品、认证证书等，并现场拍照采集最直观的画面信息。另悉，11月22日，阿里巴巴也正式向海外买家推行认证计划，首个推出的项目是海外买家的邮箱认证。目前，阿里巴巴海外活跃买家中超过六成通过了该认证。