“我的QQ空间就是一个网上展厅，公司有了新产品，第一时间会传上去，客户有啥问题，会在QQ上给我留言，非常方便。”11月上旬，柯桥纺织服装网商首次“论剑柯桥”，发起人柯北贸易中心布商刘文华和大家交流网络贸易的心得。

　　网上商铺营销、论坛营销、QQ空间营销、微博营销……花样百出的电子商务，越来越显示出它的威力，越来越多的纺织品贸易商，开始从实体市场，转战虚拟市场，在网上做起了贸易。

　　“网上贸易一定要线上和线下互动，既要讲故事，还要懂生产。”这位曾被阿里巴巴评为中国十大网商的重庆籍布商，入驻到中国轻纺城柯北贸易中心后，第一件事情就是牵头举办了“昊天织造·2011纺织服装电子商务座谈会”，与来自柯桥和周边地区的纺织服装网友们相聚在一起，共同探讨传统销售模式如何与电子商务相得益彰。

　　网上贸易有优势，但也有局限性，竞争开始趋向激烈：供求信息一经亮出，大家都看得到，报价一家比一家低。且作为中间产品的纺织品，缺少标准，很多时候要靠手感。因而不少纺织企业开设了企业网站，鲜有收成。

　　参加座谈会的个个都是电子商务的高手，大家纺织品贸易总量中一半以上来自网络。对此，大家纷纷介绍自己的实战经验。“德龙针纺”的屠利鸽说，网上贸易要避免“只讲故事不做事”和“只做事不讲故事”两个极端，通过讲故事、交朋友提升自己的网络知名度，但同时要提升自己的产品研发能力和技术含量，使之与网络知名度相匹配。屠利鸽告诉记者，她的贸易量80%来自网络。

　　张清松是一名纺织品网商，光是一个博客，点击量就超过百万。他告诉大家，网上贸易不是灵丹妙药，要按电子商务的规律和模式去做，生意说穿了就是服务，帮客户解决问题，提供方便，不能太浮躁，既要专业，又要敬业，而不能只盯着贸易而忽略了贸易以外的交流和沟通。